+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Список вопросов при покупке дома с земельным участком

Содержание

Список вопросов при покупке дома с земельным участком

Список вопросов при покупке дома с земельным участком

Автор Дмитрий С.

Поскольку очередь моя движется медленно, периодически начинаю я изучать предложения о продаже участков в интересующем районе.

И конечно же, сразу же столкнулся с тем, что не знал, а какие, собственно, вопросы задавать продавцам, кроме расстояния от города и наличия инфраструктуры… Поэтому далее — небольшой списочек из 30 вопросов, которые я бы задал на вашем месте, если бы собирался купить участок для строительства своего дома:)) Пользуйтесь и дополняйте!

Первый вопрос при выборе участка стоит задать себе, и звучать он должен так: «Достаточно ли у меня информации о той местности, где я хочу свой дом?» Но тут помогут только личные поездки… и интернет:)

Если вам уже приглянулся какой-то участок, то перед его приобретением стоит обратиться в орган местного самоуправления, соответствующие территориальные органы власти и попросить полную информацию о предлагаемых земельных участках. Полезно ознакомиться с данными земельного кадастра, результатами мониторинга, резервирования, планирования, зонирования земельных угодий. А также пообщаться с возмжными будущими соседями по поводу развития земель района.

Приоритетные вопросы:

  • К какому сельсовету относится местность?
  • Какое назначение интересующей вас земли — для строительства и обслуживания жилого дома?
  • Есть ли у прежних хозяев разрешение на строительство из сельсовета?
  • Выдан ли паспорт застройщика (если на участке, например, уже есть фундамент или строение)?

Чтобы начать строить фундамент, у вас должен быть паспорт застройщика. Чтобы получить паспорт застройщика, вы должны иметь: проект дома, как минимум эскизный АР; свидетельство на землю; разрешение от с/с на строительство. В паспорте застройщика будет обозначено место установки дома на участке. А если дом или фундамент будет стоять не там, то это грозит как минимум денежным штрафом и переделкой документов. Могут и заставить снести, если будут не соблюдены расстояния до границ участка.

Также необходимо выяснять до покупки участка:

Подача воды в дом может осуществляться от коллективного (городской, поселковый водопровод, кооперативные артезианские скважины) или индивидуального источника (колодец, скважина). Часто возникает мысль: «Участок же не в пустыне, пробурю скважинку».

Но на практике дело обстоит не так просто. Многие районы имеют существенный недостаток — большую глубину залегания водоносного горизонта, так что приходится бурить скважины глубиной 60—80 м, чтобы добраться до воды.

С учетом расходов на оборудование стоимость бурения может достигать $5000 и более.

  • Качество воды в этой местности?

Если рядом с вашим участком имеются уже пробуренные скважины, попробуйте узнать у их владельцев данные скважин и заключение санэпидемстанции на предмет содержания бактериологических и химических примесей в воде. Чем ближе существующие скважины к вашему участку, тем больше вероятность похожего качества и количества подземных вод.

Можно оценть качество и самостоятельно — нагрейте немного воды из скважины, и вы увидите, есть ли в ней излишки железа по наличию осадка и потемнение. Хороший вкус воды — тоже важный показатель ее качества. Как правило, в скважинах от 20 метров и глубже бактериальное заражение воды отсутствует (если только вода не была заражена через ствол скважины).

Ответ на этот вопрос важно знать для определения типа фундамента будущего дома. Исследование грунтов стоит выполнить до приобретения участка. Бывают ситуации, когда состояние грунта на участке специалисты считают настолько неудовлетворительным, что рекомендуют полностью заменить его.

  • Какой уровень грунтовых вод?

От этого зависит не только вопрос, затопит ваш участок весений или осенний паводок, но и устройство погреба, подвала, подземного гаража — хорошая гидроизоляция может стоить немало денег.

Самостоятельно проверить уровень грунтовых вод можно так: пробурить ручным буром (или выкопать лопатой) несколько неглубоких скважин на территории участка, подождать час-полтора.

Если в углублениях соберется вода, уровень грунтовых вод на участке слишком высок. Об этом также можно расспросить соседей.

  • Какие местные требования и возможности по канализации?

Если есть коммунальные канализационные сети, вопрос снимается. Надо только получить разрешение на сброс стоков в соответствий с потребностями вашего будущего дома и возможностями самих сетей.

Если поселковых коммуникаций нет, возможно, придется задуматься о локальных системах.

Водопровод и канализация за городом — это, конечно, редкость, чаще всего используется автономная скважина и автономный септик.

  • Как обстоит дело с электроснабжением?

Где находится ближайшая подстанция? Сколько киловатт вам могут выделить на законных основаниях в местной администрации? Считается, что норма потребления среднего коттеджа площадью 200-300 кв.м — 20-30 кВт. Однако существующие нормы намного ниже. Вот почему при невозможности получить доп.

мощности у районных энергетиков будущим хозяевам иногда приходится включать в статьи расходов затраты на собственную подстанцию или электростанцию, задуматься об альтернативных источниках за счет солнечной и ветряной энергии, либо оптимизировать электропотребление дома, например за счет создания систем автоматического управления.

  • Какие энергоносители доступны?

Если в администрации удастся получить на свой будущий дом более 30 кВт, это даст возможность не только беспроблемно пользоваться любыми электроприборами, но и устроить в доме систему электроотопления, которая не боится промерзания, ее в любой момент можно включить и выключить и т.п. Если это невозможно, то для системы отопления придется искать другой источник энергий.

Идеальный случай — когда на участке имеется возможность подвести газ. Установка газового котла достаточно быстро окупает затраты и снимает головную боль, связанную с устройством аварийного или дополнительного электрообеспечения.

Считается приемлемым, если до ближайшего электрического столба не более 500 метров, до газораспределительного пункта — не более 200 метров, «грунтовки» — не более 500 метров.

Что еще?

Некоторые основные моменты выяснятся в фоновом режиме, если вы соберетесь подъехать на участок. Например:

  • тип населенного пункта (деревня, село, поселок городского типа, административный центр)
  • расстояние до города
  • время поездки до города на разных видах транспорта
  • живописные окрестности, вид с участка

Но кроме этого также стоит получить ответы на такие вопросы:

  • качество дорог?
  • обслуживание дорог?
  • какая удаленность участка от соседних домов?
  • солнце не закрывается домами и деревьями?
  • нет ли ограничений на места расположения на участке и высоту постройки?
  • какая экологическая обстановка в районе (химзаводы, радиационная опасность, высоковольтные ЛЭП и т.п.)?
  • какая криминогенная обстановка в районе?
  • возможность телефонизации дома?
  • доступность эксплуатационных фирм?
  • наличие централизованного вывоза мусора, доставки почты?
  • возможность страхования строительства и законченных построек?
  • контингент соседей?
  • доступность больницы, магазинов, почты, пляжей, спортплощадок?

Кстати, такой подробный «разбор полетов» позволит вам не только понять, а стоит ли покупать этот участок, но и немного сбить на него цену — шансов найти зацепку для торга становится намного больше;)

Что еще можно иметь в виду при покупке участка?

В старину дома старались не строить в таких местах:

  • на месте сгоревшего дома и пожарищ вообще;
  • в том месте, куда раньше попадала молния;
  • там, где была дорога, перекресток, распутье;
  • там, где были захоронения и в непосредственной близи с такими местами;
  • там, где молотили зерно;
  • на заболоченном участке, болоте;
  • там, где был погреб, хозпостройки или росло дерево;
  • там, где была свалка, выгребная яма.

Самым благоприятным местом для расположения дома считалось:

  • место, где ложился отдыхать скот или где заигрывались маленькие дети;
  • место на возвышенности (где меньше сырости) или то место, с которого раньше всего сходила роса и снег;
  • место неподалеку от водоема.

А теперь кратенько еще раз все вопросы одним списком:
+ Показать скрытый текст

  1. Достаточно ли у меня информации о местности?
  2. Тип населенного пункта (деревня, село, поселок городского типа, административный центр)?
  3. К какому сельсовету относится местность?
  4. Какое назначение интересующей земли — для строительства и обслуживания жилого дома?
  5. Есть ли у прежних хозяев разрешение на строительство из сельсовета?
  6. Выдан ли паспорт застройщика (если на участке, например, уже есть фундамент или строение)?
  7. Водоснабжение участка?
  8. Качество воды в этой местности?
  9. Какие грунты на участке?
  10. Какой уровень грунтовых вод?
  11. Какие местные требования и возможности по канализации?
  12. Как обстоит дело с электроснабжением?
  13. Какие энергоносители доступны?
  14. Расстояние до города?
  15. Время поездки до города на разных видах транспорта?
  16. Качество дорог?
  17. Обслуживание дорог?
  18. Живописные окрестности, вид с участка?
  19. Солнце не закрывается домами и деревьями?
  20. Какая удаленность участка от соседних домов?
  21. Нет ли ограничений на места расположения на участке и высоту постройки?
  22. Какая экологическая обстановка в районе?
  23. Какая криминогенная обстановка в районе?
  24. Возможность телефонизации дома?
  25. Доступность эксплуатационных фирм?
  26. Наличие централизованного вывоза мусора, доставки почты?
  27. Возможность страхования строительства и законченных построек?
  28. Контингент соседей?
  29. Доступность больницы, магазинов, почты, пляжей, спортплощадок?

Источник: https://zakon-jurist.ru/nedvizhimost/spisok-voprosov-pri-pokupke-doma-s-zemelnym-uchastkom.html

Что обязательно нужно знать, покупая домик в деревне?

Список вопросов при покупке дома с земельным участком

Нужно знать категорию земли и вид разрешенного использования. От продавца Вам необходимо получить справку из психоневрологического и наркологического диспансера, правоустанавливающие документы, выписку из домовой книги, технический план на земельный участок, кадастровый паспорт.

Какие документы нужно проверить, покупая дачу?

О чем я должен знать, покупая дачу в СНТ?

Отвечает руководитель отдела городской недвижимости северо-восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость» Елена Мищенко:

Все зависит от того, какие документы есть на дом и землю, на кого она приобреталась и т. д.

В обычный, но неисчерпывающий пакет входит кадастровый паспорт на землю и дом, ЕГРН на дом и землю, справки о том, что нет долгов по коммунальным услугам (за газ, свет, канализацию и прочее), различные акты и распоряжения от управы и другие документы, которые определяются в зависимости от основания права собственности.

Отвечает юрист Светлана Иванова:

При покупке дома в деревне риски могут исходить как от стороны по договору, так и от третьих лиц. Для того чтобы максимально обезопасить свои вложения, необходимо изучить информацию об объекте.

В первую очередь, следует обратить внимание на категорию земли и виды ее разрешенного использования, поскольку не все они допускают строительство домов на участке.

Во-вторых, проверить сведения о постановке объекта на кадастровый учет, без чего купить земельный участок не получится. В-третьих, поинтересоваться зарегистрированными правами на объект, чтобы не стать жертвой мошенников.

В-четвертых, узнать, насколько объект свободен в обращении, запросив информацию об арестах, запрещениях и обременениях.

Межевание участка и кадастровый паспорт: что и как

На землях каких категорий можно строить, а на каких нельзя?

При проверке документов следует помнить, что дом и участок два отдельных объекта недвижимости. То есть в отношении каждого из них требуются:

  • свидетельство о государственной регистрации права;
  • документ, на основании которого продавец приобрел недвижимость (договор, свидетельство о собственности, о праве на наследство или другой документ);
  • паспорт БТИ;
  • выписка из кадастра;
  • выписка из ЕГРН.

Если дом и участок были приобретены продавцом за счет общего имущества супругов или с предоставлением доли несовершеннолетнему, сделка должна сопровождаться предъявлением согласия супруга или органов опеки и попечительства на ее заключение.

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Для покупки домика в деревне необходимо ознакомиться с документами на собственность этого домика и земли. Может быть, у хозяина один договор купли-продажи на дом и землю.

На деле должны быть два свидетельства или две выписки из ЕГРН на дом и землю о том, что есть земля и дом, их размер, кому они принадлежат и какие есть обременения. Также необходимо посмотреть разрешенное использование земли.

Кстати, лучше всего самостоятельно заказать выписку из ЕГРН на сайте Росреестра, чтобы получить независимую информацию. Главное чтобы назначение земли в выписке соответствовало возможности постройки дома.

Так, есть земли, на которых строить нельзя (в этом случае Вам не смогут показать документы на собственность на дом, а попробуют рассказать, что собственность на него очень легко оформить потом).

Если в выписке написано использование ИЖС, ДНП или садоводства, то там можно не только строить дом, но и прописываться в нем после оформления. Хорошо, если есть свежие межевые планы, и границы участка четко определены и привязаны к новой системе координат. Вам не надо будет в дальнейшем спорить с соседями о границах участка. Но до первого января 2018 года это необязательно для купли-продажи.

Если это дом ИЖС, который оформлен в собственность как жилой дом, проверьте, нет ли там прописанных посторонних людей, узнайте, куда выписываются хозяева.

Это можно посмотреть в домовой книге или попросить предъявить справку об отсутствии прописанных (ф9). Не покупайте дачу по садоводческой книжке в этом случае Вы замучаетесь ее потом приватизировать.

В любом случае, Вам лучше обратиться за сопровождением к риэлтору, который все объяснит, или хотя бы оформить сделку у нотариуса.

Три критически важных нюанса при покупке участка под ИЖС

Как выбрать и купить участок под строительство?

Отвечает юрисконсульт офиса «Сретенское» департамента загородной недвижимости «ИНКОМ-Недвижимость» Гульнара Сабурова:

Во-первых, покупателю следует запросить у продавца документы, на основании которых у него возникло право собственности на данный объект, доказательство оплаты по договору купли-продажи (если право возникло на основании такого договора), справку об отсутствии задолженности по оплате газа и электричества, справку о зарегистрированных в доме по месту жительства гражданах, а также согласие супруга на совершение сделки. Помимо этого, необходимо получить актуальные на день совершения сделки выписки из ЕГРН. Как покупателю, так и продавцу для сделки нужен документ, удостоверяющий личность.

Важно, чтобы земельный участок находился на землях населенных пунктов. Наличие такого вида разрешенного использования участка, как «для личного подсобного хозяйства» или «для индивидуального жилищного строительства», гарантирует регистрацию по месту жительства.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Могу ли я перевести свою землю в категорию ИЖС?

Может ли пенсионер получить налоговый вычет, купив дом?

Как купить участок под строительство: 12 важных текстов

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/chto_obyazatelno_nuzhno_znat_pokupaya_domik_v_derevne/6520

Что проверять и на что обращать внимание при покупке земли с домом?

Список вопросов при покупке дома с земельным участком

Приобретение надела земли с жилым домом является сделкой, требующей значительных финансовых расходов. Необходимо тщательно проверять всю документацию на покупаемые дом и землю, чтобы не потерять вложенные средства.

Не менее важной будет проверка физического состояния дома, чтобы он был комфортным и надёжным для жизни.

На что обратить внимание при покупке что нужно сделать?

В первую очередь покупателю необходимо тщательно обследовать приобретаемый дом на предмет возможных дефектов или нарушений, так как нередко продавец скрывает такие нарушения.

Существует ряд важных деталей, на которые обязательно нужно обратить внимание при осмотре покупаемого дома:

Если вы хотите узнать, как в 2019 году решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

  • Москва: +7 (499) 110-86-72.
  • Санкт-Петербург: +7 (812) 245-61-57.
  • Состояние чердака и кровли;
  • Состояние погреба (подвала);
  • Работоспособность коммуникаций;
  • Расположение водостоков;
  • Параллельность стен и ровность пола;
  • Надёжность системы канализации;
  • Качество просушки деревянных элементов конструкции;
  • Состояние электропроводки.

Следует помнить, что лучше всего осматривать дом в марте или апреле, во время весенних паводков, так как в этот период все недостатки влагоизоляции жилья хорошо видны.

Если в подвале или погребе стоит вода или мокрые углы, значит, фундамент пропускает воду, что может привести в будущем к размыванию такого фундамента и раннему разрушению дома, особенно если в доме два или три этажа.

Если водостоки расположены неправильно, дождевая вода может размывать грунт вокруг фундамента, что также может приводить к преждевременному разрушению жилого строения.

Для самостоятельной оценки расположения водостоков можно понаблюдать за их работой во время дождя, отмечая, уходит вода в сторону от дома или заполняет низины и ямки возле стен и углов дома.

В последнем случае такие водостоки необходимо переделывать или заменять на другие.

Состояние кровли необходимо проверять, поднявшись на чердак (желательно во время или после дождя). Таким образом можно определить, насколько качественно положена крыша и не протекает ли она.

Если дом деревянный, то специальным влагометром можно оценить степень просушки дерева. Сырое дерево со временем ссыхается в ширину, и геометрия дома нарушается, появляются щели.

Затем нужно попросить продавца продемонстрировать работу всех имеющихся коммуникаций для проверки. К основным коммуникациям относятся:

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

  • Москва: +7 (499) 110-86-72.
  • Санкт-Петербург: +7 (812) 245-61-57.
  • Газоснабжение;
  • Водопровод;
  • Водоотведение и канализация;
  • Электропроводка;
  • Отопление.

Если дом снабжён собственной системой зимнего отопления, необходимо запустить его и через некоторое время проверить температуру батарей.

После этого важно осмотреть электросчётчик и систему электроснабжения. Провода должны быть медными по современным стандартам, также обязательно должно присутствовать заземление.

Вода из кранов не должна иметь неприятный запах или мутный цвет. Для проверки надёжности канализации необходимо слить большое количество воды в короткий промежуток времени, чтобы оценить скорость ухода воды.

При возникновении сомнений в тщательности проведённой проверки можно обратиться к инженерам-оценщикам, которые помогут профессионально оценить техническое состояние жилого дома.

Какие документы нужно проверить при покупке дома?

Когда проверка физического состояния дома завершена, необходимо приступить к проверке документов на покупаемый дом и земельный надел. Как покупателю, так и продавцу следует внимательно отнестись к заключению договора и проверке документов, чтобы обеспечить законность сделки и избежать юридических проблем в будущем.

Что проверить продавцу?

Продавцу нужно проверить действительность личности покупателя и его паспортных данных, чтобы исключить возможность заключения сделки с человеком, находящимся в розыске правоохранительными органами, или же действующего по подложным документам, иначе такую сделку суд может признать впоследствии незаконной, а в случае, если судебные органы заподозрят сговор между продавцом и покупателем, то все материальные ценности, указанные в договоре, могут быть конфискованы в пользу государства (к ним относятся и денежные средства, полученные продавцом).

Если покупатель оплачивает сумму сделки наличными деньгами, то важно убедиться в их подлинности. Такую услугу (проверку подлинности бумажных денег) оказывают коммерческие банки.

Что проверить покупателю?

Так как покупке подлежат надел земли с жилым домом (объекты сделки), то, согласно § 7 Гражданского кодекса РФ, необходимо наличие документов на каждый объект сделки. У продавца должны быть в наличии:

  • Правоудостоверяющие документы;
  • Правоустанавливающие документы;
  • Кадастровые документы на каждый объект сделки;
  • Технический паспорт и технический план (с 2014 г.);
  • Выписка из ЕГРП об отсутствии каких-либо обременений на объекты договора;
  • Доверенность, нотариально подтверждённая (если от имени продавца действуют представители).

Правоудостоверяющими документами является свидетельство о регистрации права собственности на каждый объект сделки: надел земли и дом (или дома) на данном наделе.

К правоустанавливающим относят документы, на основании которых продавец ранее получил продаваемый надел земли с домом в собственность. К таким документам относят:

В кадастровом документе на земельный надел должна быть указана категория и подкатегория покупаемой земли, перечислены ограничения для её использования, указаны площадь и план межевания, а также все постройки (жилые и нежилые), расположенные на данном наделе земли, а в кадастровом документе на жилой дом должен быть план каждого этажа дома.

Выписка из ЕГРП необходима, чтобы не приобрести заложенную или находящуюся под арестом недвижимость, а также чтобы не приобрести вместе с домом и землёй налоговые и иные задолженности.

Подводные камни при покупке земельного участка

В юридической практике нередко бывают случаи, когда в документации на продаваемые объекты (землю и дом) указана информация, которая расходится с реальными физическими показателями таких объектов.

Во-первых, необходимо установить, соответствует ли реальная площадь надела земли указанной в кадастровом паспорте.

Во-вторых, важно проверить соответствие границ покупаемого надела с реальными границами, чтобы в будущем избежать возможных разногласий с соседями или муниципальными властями. Все постройки на покупаемом наделе земли должны находиться строго в пределах границ данного надела.

Далее нужно осмотреть коммуникации, расположенные в жилом здании и возле него на предмет совпадения с планом коммуникаций в техническом плане.

Если со стороны продавца выступают его представители на основании доверенности, заверенной нотариально, необходимо обязательно проверить подлинность такой доверенности у нотариуса, так как многие случаи мошенничества с недвижимостью связаны именно с поддельными доверенностями. Чтобы избежать возможного мошенничества, важно поинтересоваться, почему продавец не участвует в сделке самостоятельно.

Желательно связаться с таким продавцом по телефону или встретиться лично, чтобы убедиться в реальности его существования и действительности его намерения продать надел земли с домом, иначе такую сделку могут признать незаконной в будущем родственники продавца или любые заинтересованные лица.

Немаловажно проверить вменяемость продавца, реальность его намерений, так как нередки случаи, когда заинтересованные лица (как правило, родственники) уже после совершения сделки обращаются в судебные органы и доказывают, что продавец не отдавал отчёт в своих действиях на момент заключения основного договора, или же находился под давлением обстоятельств (например, остро нуждался в деньгах на лечение), и суд может признать такую сделку незаконной полностью, или значительно увеличить сумму сделки, вследствие чего покупатель понесёт существенные финансовые потери.

Чтобы избежать судебных разбирательств и потерь после сделки, можно попросить у продавца справку из психоневрологического диспансера о том, что продавец не состоит на учёте. Подобные справки запрашиваются обязательно в тех случаях, если продавец ведёт себя подозрительно.

Итак, при покупке участка с домом необходимо проверить все юридические документы на покупаемую недвижимость. Также важно проверить физическое состояние дома, земельного участка и качество подведённых коммуникаций. Тщательный анализ предоставленных продавцом документов и внимательный осмотр покупаемой недвижимости поможет избежать многих проблем после заключения сделки.

  • Москва: +7 (499) 110-86-72.
  • Санкт-Петербург: +7 (812) 245-61-57.

Или задайте вопрос юристу на сайте. Это быстро и бесплатно!

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/zemelnyj/kuplya-prodazha/i-doma/na-chto-obrashat-vnimanije.html

Какие вопросы стоит задать перед покупкой участка для дома? – Дом из соломы своими руками, дневник стройки « Дом из соломы

Список вопросов при покупке дома с земельным участком

Поскольку очередь моя движется медленно, периодически начинаю я изучать предложения о продаже участков в интересующем районе.

И конечно же, сразу же столкнулся с тем, что не знал, а какие, собственно, вопросы задавать продавцам, кроме расстояния от города и наличия инфраструктуры… Поэтому далее — небольшой списочек из 30 вопросов, которые я бы задал на вашем месте, если бы собирался купить участок для строительства своего дома:)) Пользуйтесь и дополняйте!

Первый вопрос при выборе участка стоит задать себе, и звучать он должен так: «Достаточно ли у меня информации о той местности, где я хочу свой дом?» Но тут помогут только личные поездки… и интернет:)

Если вам уже приглянулся какой-то участок, то перед его приобретением стоит обратиться в орган местного самоуправления, соответствующие территориальные органы власти и попросить полную информацию о предлагаемых земельных участках. Полезно ознакомиться с данными земельного кадастра, результатами мониторинга, резервирования, планирования, зонирования земельных угодий. А также пообщаться с возмжными будущими соседями по поводу развития земель района.

10 самых частых ошибок при покупке дома

Список вопросов при покупке дома с земельным участком

Конечно, покупка «родового гнезда» – дело крайней важности, и в принятии окончательного решения участвуют, как правило, все члены семьи.

Но осмотр объекта – это не развлечение и не досуговое времяпрепровождение.

Большой толпой сложно понять подлинную атмосферу дома, его размеры, расположение, планировку.

Любая комната покажется маленькой и шумной, если в ней толпится 7-8 человек (два агента, собственник дома, и целая семья потенциальных покупателей).

Когда товарищи и родственники клиентов разбредаются по разным комнатам, собственнику и риэлтору невозможно контролировать безопасность имущества, да и объяснить каждому какие-то детали по домовладению, ответить на вопросы не представляется возможным.

мой совет: осматривайте все интересующие дома и участки максимум в составе 2-3 человек. В случае же, если какой-то объект серьезно заинтересует и вы задумаетесь о покупке, на повторный просмотр всегда можно привезти оставшихся, любимых и, безусловно, важных для принятия решения родственников.

2. Клиент работает параллельно с большим числом риэлторов

Такого покупателя можно понять: хочется обеспечить себе максимальный охват рынка и избежать ситуации, когда риэлтор показывает только “свои” объекты, где у него выгодная комиссия.

По факту же, обращение параллельно в 5-6 компаний выливается в то, что ни один агент серьезно с таким покупателем не работает.

Почему так происходит?

Слишком велик риск для риэлтора выполнить всю работу за других:

– показать хороший дом, а клиент потом купит через другого агента, который сэкономит на комиссии;

– предложить выгодный участок, а покупатель поедет смотреть с другим, забыв, кто и что ему предлагал;

– подробно рассказать и «продать» по разговору или переписке коттеджный поселок, а покупатель поедет напрямую к застройщику и купит без участия агента.

Очень часто я наблюдаю, как покупатели бегают по всему рынку, звонят параллельно всем агентам подряд, и, как правило, результатом такого поведения является приобретение «кривого» объекта без правильно оформленных документов или коммуникаций. Потом возвращаются через год-два с просьбой дооформить это “чудо” или продать.

мой совет: найдите себе одного, максимум двух хороших профессионалов, специализирующихся именно на вашем сегменте и направлении, и радуйтесь искренней заботе и знанию рынка такого человека.

Хороший брокер – это подлинный проводник и ангел-хранитель в перенасыщенном мошенниками, пустыми обертками и необоснованными ценами рынке Московской недвижимости.

3. Клиенты слишком восторженно осматривают дом, проводят на показе по нескольку часов

Кто-то смотрит дома по 5 минут: подъехал, зашел и вышел. Таких покупателей мало: они, как правило, точно знают, что ищут, располагают практически неограниченным бюджетом и лимитированным временем.

В основном на показе одного объекта мы проводим в среднем 30-35 минут.

Бывают и исключения с противоположным градусом: покупатели по полтора-два часа ходят по дому, расспрашивают про каждый плинтус, расставляют свою мебель по углам, расселяют всех членов семьи по комнатам, восторгаются планировочными и отделочными решениями и посылают море комплиментов собственнику дома.

Конечно, когда хозяин видит такое отношение, переубедить его потом в том, что дом не так идеален, и есть все основания для торга, и вообще – «не надо зазнаваться» – очень сложно.

мой совет: Быть сдержанными и, если дом ужасно понравился и является тем самым «домом мечты», делайте poker face и постарайтесь держать эмоции при себе.

Тогда мы, агенты, сможем обеспечить в дальнейших переговорах лучшие условия по сделке: хороший дисконт, рассрочку, лояльность продавца.

4. Покупатели торгуются прямо на показе

Такое поведение, как правило, прямое следствие предыдущего пункта, еще более осложняющее нахождение компромисса между пожеланиями покупателя и продавца.

НЕ НАДО торговаться на показе: в большинстве случаев «торг на месте» означает несерьезность намерений покупателей (ну кто за 10 минут принимает решение о покупке дома, не взвесив как следует окружение, материалы, расположение, да вообще не «переспав» с этой идеей?). Собственник, понимая это, никогда не даст хороших условий.

Более того, если намерения покупателя серьезны и с первого взгляда он нашел «дом мечты», продавец тем более не даст хороших условий: если дом идеален, его и так купят, со скидкой или без.

Оставьте торги на потом, проводя их через своего агента: опытный брокер прекрасно знает, когда и с какими словами позвонить продавцу, чтобы получить самые выгодные условия по покупке для своего клиента. НЕ ТОРГУЙТЕСЬ НА МЕСТЕ!

5. Покупают дом без строительной экспертизы

Готовый особняк или таунхаус – всегда немного «кот в мешке»: кто его строил, как, насколько соблюдались строительные нормы и правила, неизвестно до конца даже самому собственнику. Неправильно сделанная гидроизоляция и трещина в фундаменте может никак не проявляться внешне, но сделает жизнь в доме невозможной без колоссальных вложений в переделки и перестройку.

Независимая строительная экспертиза зданий занимает несколько часов и стоит от 40 до 80 тысяч рублей за загородный особняк. При этом на выходе покупатель получает отчет с заключением, имеющим полную правовую силу и являющимся мощным документом в суде в случае проблем с домом в дальнейшем.

мой совет: Не экономьте на проверке: пока Ваш агент занимается экспертизой оснований прав собственности на объект, пригласите независимых экспертов, чтобы проверить качество строительства. Намного дороже в дальнейшем выйдет перестраивать дом, если в нем что-то не так.

6. Покупатели ждут, когда цена на и так “демпинговый” объект упадет еще ниже

Конечно, каждому хочется купить как можно дешевле и выгодней. Иногда, при поиске по рынку находятся совершенно удивительные объекты недвижимости по цене на 20-30 процентов ниже среднерыночной.

Как правило, собственникам срочно нужны деньги, и они сразу скидывают цену до «пола». Многие покупатели, найдя такой дом, полностью устраивающий и редкий по соотношению цена-качество, после ряда переговоров с продавцом занимают выжидательную позицию – «Пусть еще упадет, куплю дешевле через пару месяцев. На рынке сейчас все равно ничего не продается и не покупается».

мое мнение: это дурная стратегия. Очень часто мне приходится сильно расстраиваться, когда клиенты, занимающие такую выжидательную позицию, теряют действительно интересные объекты: дом, продающийся существенно ниже рынка, дольше 1-2 месяцев не задержится в рекламе.

Слушайте советы своего агента, если дом действительно понравится: желающих купить «выгодно и ниже рынка» – длинные-предлинные листы ожидания у каждого застройщика и риэлторского агентства. А объекты такие встречаются довольно редко. Если дом очень нравится и цена у него хороша – покупайте. Не ждите, когда его купит кто-то другой.

7. Перегружают сделку советами юристов, не специализирующихся в недвижимости

Наконец-то, дом найден, цена утверждена, строительная экспертиза ничего критичного не показала: настало время правового сопровождения сделки купли-продажи.

Как правило, у любой серьезной компании, занимающейся продажей недвижимости, есть профессиональные практикующие юристы, проверяющие документы, формирующие контур сделки и помогающие агенту обеспечить чистоту перехода права собственности.

Несмотря на это, покупатели часто не доверяют агентствам недвижимости и приглашают в сделку «своего» юриста (как правило, штатного сотрудника компании, в которой работают или которой владеют покупатели). В большинстве случаев такой юрист имеет мало общего со сделками купли-продажи недвижимости, специализируясь совершенно на другой области права.

В результате весь процесс выглядит, как если пригласить стоматолога лечить почечную недостаточность: а что, он ведь тоже врач! Врач-то врач, но совсем по другой области. Такой юрист начинает перегружать сделку ненужными деталями, требовать совершенно необоснованные документы, искать риски и проблемы там, где их в принципе быть не может.

Как часто разваливаются действительно «чистые» и правильные сделки от того, что представитель покупателя некомпетентен именно в вопросах недвижимости и придумывает проблемы на ровном месте.

мой совет: если вы по какой-то причине склонны не доверять агентству недвижимости правовое сопровождение сделки, наймите профессионала из независимых юридических бюро, специализирующихся на сделках купли-продажи жилых объектов. Как правило, такое сопровождение стоит 50-70 тыс. рублей, и оно будет намного эффективнее, нежели работа корпоративного юриста, специализирующегося на международном или уголовном праве.

8. Передают задаток без правильно оформленных документов

Если Вы работаете с проверенным риэлтором или с собственным юристом, то, скорее всего, эта ошибка вас не коснется. В противном случае, очень часто покупатели приезжают на переговоры с двумястами – пятьюстами тысячами рублей, а то и несколькими миллионами, и готовностью передать их продавцу «под расписку» в качестве задатка за дом.

Задаток – это всегда правильная форма фиксации намерений сторон, уберегающая покупателя от того, что в процессе подготовки сделки найдется другой покупатель, который предложит больше, или у продавца поменяются планы, и в последний день он передумает продавать. Но задаток обязательно должен вноситься не просто под расписку, а при подписании – как минимум – соглашения о задатке, а лучше – предварительного договора, детально описывающего последующую процедуру сделки и ответственность обеих сторон.

Не передавайте задаток под расписку: в лучшем случае вы вернете его себе в полном объеме, потеряв возможность купить дом, если придет более щедрый покупатель. В худшем случае – придется искать «продавца» – мошенника по дальним заграницам.

9. Не заказывают выписку из ЕГРП перед регистрацией сделки

При продаже объекта недвижимости старое свидетельство у продавца не изымается, а остается у него на руках.

А с 1 марта 2015 года вместо оригинальных фирменных защищенных бланков свидетельств, Росреестр выдает обычные белые бумажки А4 с синей печатью. Подделать – в два счета.

Любой агент перед подписанием договора купли-продажи в обязательном порядке заказывает выписку из единого государственного реестра прав на недвижимость о фактическом собственнике земельного участка и дома, отсутствии обременений и проч. Если по какой-то причине этого не сделано – обязательно настаивайте на этом документе. Чем ближе к дате сделки заказана выписка, тем лучше.

P.S. Выписку заказать можно и по интернету.

10. Не делают подробной описи интерьера в доме

Если Вы покупаете дом или таунхаус с готовой внутренней отделкой и интерьером, в обязательном порядке нужно приложить к договору подробную опись имущества в доме в том состоянии, в котором дом будет передаваться покупателям после сделки.

Такая опись делается либо письменно, либо в виде подробной фотогалереи фактического состояния помещений.

В противном случае, если не зафиксировано нигде, что именно этот шкаф и этот телевизор входят в стоимость и должны остаться в доме, после перехода права собственности покупатель рискует обнаружить свою новую недвижимость в буквальном смысле раздетой, вплоть до вывезенной сантехники, зеркал и встроенных шкафов.

В идеале, проговаривать подробно, что остается, а что продавец забирает из дома, нужно на самом старте, еще на этапе переговоров по цене. Потому что даже когда дом стоит два или три миллиона долларов, на финальных аккордах между сторонами начинаются зачастую прения по холодильникам и этажеркам: кто, как не собственники элитной недвижимости знают, как сильно деньги любят счет.

Успехов и терпения в поиске дома мечты!

♦Только начали поиск дома на Новой Риге?

Предлагаем расширенную консультацию с экспертом по загородной недвижимости Новорижского направления.

Сэкономите самое ценное – ваше свободное время.

Согласовать день и время консультации  – пишите на мэйл This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. или в ФБ Max Grushan.

Источник: http://novayriga.info/search4dom/idea2buy/item/252-10-mistakes-homebuyers.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.